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西安热销盘分析,冲任务的都该看看!
来源: | 作者: | 发布时间:2015-11-24 | 浏览:827次

国金华府:

海荣北城顶配奢宅
9月90多套,10月60多套
本项目为海荣产品系的最顶级产品,位于市政府对面,董事长亲自操刀,在售产品为准现房、购买即可装修。项目集写字楼、超高层(万豪酒店)、商业(汉神百货)、住宅于一体,提升项目自身配套及品质。困于项目定位较高、价格较高,客群较少,项目在渠道打造时主要采取了精准拓客,对周边的企事业单位进行拜访,并邀约对方公司员工参与项目活动,带动项目成交。

英郡年华:

航天城小霸王
9月70多套、10月80多套
本项目为西安建工在航天城打造的一个住宅项目,产品包括高层及花园洋房,值得一提的是项目的花园洋房产品面积区间122-170㎡,这也是项目销量的一个保证,现今市场可见,小面积段的洋房还是热销产品。航天城片区项目也扎堆,英郡年华需要在这样的片区异军突起,就需要做好客户渠道的铺排,了解到本项目的主要拓客渠道就是和链家的房江湖带客,房江湖成立了100个团队的自销队伍(主要为二手房经纪人), 他们这种模式在同片区、同质素项目大量的合作后利益将迅猛递增。

高新华府:

万科铁军执行细则
月均1亿销量
万科与代理公司的合作从来都是从严治军,包括资源的分配和渠道的执行,高新华府就是典型的万科铁军,保证一个月1亿的销量除了产品的保证,就需要客户量的支撑。本项目的客户大多为高新片区的大企业,类似华为,所以万科十分珍惜此类的客户资源,在活动或者巡展、外展的资源分配时,一定是首先分配至有资源的一方代理公司,由其第一时间执行,保证客户不会流失。

海德堡park

最豪气的首付分期
8月热销150套
2015热销盘必然会包含这样一个词——首付分期,在市场普遍首付分期的打法下,本项目寻求突破,在8月9月通过对首付分期的再创新,获得了突飞猛增的收益,具体的执行政策是这样的:首付10%,余下20%分5年还清(举例:总价106万一口价,首付30%32万,客户只需支付12万就可拿下,其余20万5年分期还,每年只要4万。)

      除了上面提到的首付分期、精准拓客、执行严格、电商渠道拓客之外,还了解到恒大的大兵团作战方式、金辉世界城的多电商PK、绿地的活动营销等等,只要肯下工服,相信最后这四十天冲刺一下完成任务也是不难的!

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