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【行业】恒大淘宝牛,爱你么么哒
来源: | 作者: | 发布时间:2015-11-24 | 浏览:784次

足球之梦,五年夺冠。

2010年,许家印刚接手广州足球时,就提出五年要夺得亚冠冠军的战略目标。为了达成亚冠的战略,恒大在投入上几乎是不计成本。2013年,俱乐部的总支出超过了9亿元,当年俱乐部净亏损5.76亿。这个数字可谓触目惊心,但2013年几乎是房企最好的时候。恒大集团当年的净利润为137亿,同比增长49%。用一位专家的话来说:“此时不花钱,何时花钱?”
同时,任何人恐怕都想不到,一场比赛的门票1.5个亿。但制订战略的人可以看到,在中国人均GDP已经达到体育消费爆发的临界值,拿下一个中国上亿球迷渴望已久的洲际冠军,一定会带来一个振奋人心的数字。所以,战略永远是超前的。

恒大淘宝,亚洲足球第一股

恒大淘宝在今年7月初递交新三板挂牌申请显然经过了精确计算。这意味着最晚11月初,恒大淘宝可实现挂牌,这正与亚冠决赛的时间契合。从这个角度上来看,恒大对于2015年亚冠志在必得。
现在再回看,没有人会否认在足球上烧钱是一个明智的举动。如果一直患得患失、讨价还价、计算成本的话,那战略就不叫战略了。
2016年,恒大淘宝俱乐部提出实现盈利的目标。因此,对俱乐部管理层的考验才刚刚开始,在节衣缩食下实现战略目标,恒大此前还从还未经历。

进军保险,千亿目标

转回11月21日晚上,在备受关注的亚冠决赛场上,广州恒大以1比0力压阿赫利。与此同时,恒大人寿首度亮相在球员们胸前广告上,这与此前的恒大冰泉和恒大粮油如出一辙,而许家印隐藏已久的对保险业的雄心也浮出水面。只不过颇具戏剧性的是,在亚冠决赛结束后,东风日产指责恒大淘宝队违约,擅自将比赛服胸前广告由“东风日产启辰T70”换成“恒大人寿”,这或许又是一场互利共赢的事件营销~~~
紧接着,11月22日,恒大集团举行发布会,旗下保险公司恒大人寿正式亮相。在发布会上,许家印提出目标,恒大人寿的资产规模要在2018年底达到1000亿元以上,这意味着恒大人寿资产规模要增长26倍。
作为一家住宅开发商,恒大从2010年投资足球、矿泉水等项目开始,逐步走上多元化道路。进军保险业,恒大是否能觅得一头“超级现金奶牛”,以支撑其地产业为主的多元化战略?
恒大人寿是恒大地产收购中新大东方人寿。截至2014年底,中新大东方成立近10年始终未盈利。对于这种长期亏损的寿险公司,恒大不惜重金收购,显然是看到了保险业的巨大发展空间。
按照许家印提出的目标,按照资产规模2587%的增速,3年后保险公司的年营业收入将达到342.5亿元,净利润约为11.4亿元,成为恒大除地产业务外另一个重要的利润贡献源泉。

恒大人寿
超级现金奶牛

保险地产,互利共生

除了能获得新的利润增长点,保险业强劲的现金流特征与房地产的资金饥渴症极为匹配。
根据保险公司的运作模式,保费一旦流入保险企业,直至保单到期才会被释放出来。这就意味着保险公司长期拥有巨额的沉淀资金,它也有望为恒大的地产业务提供低成本融资渠道。尽管在现阶段,保险资金直接进入房地产仍存在政策障碍,但它依然能通过购买信托产品、开设保险子公司开展资产管理业务等开创更丰富的社会融资渠道。
可以预见的是,只要保险业务与地产业务之间的关联交易能获得批准,恒大地产将通过恒大人寿获取强劲的现金流,且实现融资成本的下降。
此外,保险资金有利于恒大的地产业务更快实现轻资产运营。以养老地产这种耗资多、回报周期长的地产业态为例,它更适合资金成本低的险资投入,平安、泰康人寿等不少险资均投资了养老地产。
未来恒大可在养老地产发力,由地产公司负责开发营运,寿险公司负责持有,双方甚至可以整合养老险产品开拓新的盈利模式,这是其他房企并不具备的优势。
更重要的是,在拥有充裕的保险资金后,恒大人寿能成为许家印展开股权并购的最有力武器。另一方面,恒大人寿也可以领用恒大集团的资源——比如银保合作。
近年来,恒大分别与中国邮政集团、中国农业银行、中国银行等达成了战略合作,这些有利于恒大人寿充分利用银行资源,进一步拓宽渠道。
相信,恒大此次保险业务的开拓,结合地产业务的发展,未来的市场将不容小觑。

恒大地产&保险
未来不容小觑
还记得两年前恒大冰泉游走足球场的景象,11月21日“恒大人寿”的满场红如出同辙,事件营销又怎样呢?何况是嫁接在自己“承包的鱼塘”上。事实上这就是现在的互联网思维和商业模式,只是许老大率先选择了一片有情结有深度而又无法复制的领域。

 

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