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美城4月销冠专访
来源:美城股份 | 作者:美城股份 | 发布时间:2018-05-14 | 浏览:431次

【MC专访】有志者自有千计万计,无志者只感千难万难!

1、自我介绍一下,让MC家人认识你?(现在在哪个项目,曾经服务过哪些项目,从业时间?入职多久了?

     大家好,我是王思远,服务于荣德棕榈阳光项目,是一个地产新人,来美城6个月了,非常荣幸能够成为美城4月销冠,感谢美城给我这个平台,也感谢美城家人长久以来的支持与鼓励。

2、作为美城本月销冠,你是如何做到的,请分享一些自己心得吧!

①勤能补拙:作为地产新人,我很多方面都不如前辈们,但是我一直坚信,我比别人多做一点,一定能逐渐缩小这些差距,在接待客户时,客户想去看工地,无论自己多忙,我一定带客户看到,客户想看现房,我也一定会想办法让客户看到一方面我对项目有信心,另一方面我想让客户安心

②善用同行信息:我在入行的这半年里,一直在坚持与同行(周边中介、置业顾问等)保持密切联系,实时掌握片区动态及客户需求,这个习惯在短时间可能没有非常明显的效果,但长期保持,你会发现你的行业敏感度及对客户需求把控会更有信心;

③善用团队sp融入团队,和团队做好配合配合,对我而言,目前阶段一个好的sp至少可以留住90%的客户,效果非常明显。

④勤学好问:作为一新人,首先销售经验的欠缺是我一直在努力克服的,学会利用公司学习资源,善于与地产前辈交流;其次要密切关注市场,关注地区政策,政策是房地产行业的风向标,我们要足够清晰,才能给客户讲解的更透彻,这在现行的市场下十分重要。

3、在美城,你遇到最大的困难是什么,你是如何克服的,说一件印象最深的事吧!

入司以来,遭遇的最大困难,就是在一、二月份,由于项目的特殊性,我们基本处于守盘状态,客户非常少,我的内心是十分焦急的,但是当你无法改变现实状况,那一定是想办法改变自己;

首先想到的是利用公司的资源与公司置业顾问建立沟通;其次,我带着项目资料去周边的售楼部、中介做推介;最后是利用自己的朋友圈资源,在微信里向亲朋好友做推荐,现在这个市场下,大家都对房子感兴趣,所以都不会很排斥,朋友圈的力量不容小视。正是有了前期的资源积累,从3月市场回暖,我的客户基数就非常大购房热情也很高,所以有幸我成为了4月销冠,这与前期的努力密不可分。

42018年,进入美城的“标准化实施”年,对于你的本职工作,如何做到标准化?  

   今年对于标准化实施我对自己的要求是:

1、详细解读公司标准化制度,只有对每一条制度解读清晰,才能够避免出错;

2、严格遵守公司标准化制度,用标准制约言行,让标准化成为习惯;

3、用高于标准来要求自己,为自己制定更高的标准,成为更加优秀的美城人!

 

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