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西安楼市的真正战役即将打响!
来源:美城股份 | 作者:美城股份 | 发布时间:2020-02-26 | 浏览:1352次

想必各位小伙伴近期都接到不少楼盘、装修公司、商场的邀约电话。“陕九条”与西安市《关于有序恢复生产生活秩序的通知》中提及:省内返回西安人员,做好信息登记,正常出入住所;企业员工经核酸检测正常后即可上班。随着疫情的平稳,各行各业都将陆续恢复经营。

 

西安楼市在疫情期间动作频频,通通转战线上,融创与中南更是采取线上售房模式,并交出了一份不错的开盘成绩单。可大宗买卖终究绕不过线下,复制融创与中南的成功案例也并非易事,随着复工的临近,不少售楼部已经或准备复工。

 

熬过疫情冰封期,2020年,西安楼市的真正战役即将打响。

 

壹丨售楼部开放仍是少数

 

华宇东原阅境、恒大文旅城、碧桂园云顶,是最早一批开放售楼部的项目。配合售楼部开放的节点,项目分别给予优惠:

 

恒大文旅城方面,目前执行75折优惠与5000元定房活动,折后均价8000元/㎡起步,3月1日后,折扣将调整至78折;

华宇东原阅境推出五重惊喜,5000元定房、无理由更名或退房、最高奖励2000元,100元福利疯狂掉落、超长延期付款(按揭按期:最长可至2020年4月30日,全款延期:最长可至2020年12月30日);

 

碧桂园云顶首开时将有约25万元的优惠包(一个车位+客厅装饰),看房前需提前预约,每天预约客户不超过5组。

 

除这三个项目外,西安多数售楼部仍未开放。毕竟售楼部作为流动人口的聚集地,不比一些写字楼里办公的平台公司,申请开放的条件相对苛刻,不少同行小伙伴反馈,当地防疫中心对此管控严格,完全开放比较困难,但可以有工作人员在售楼部内值班。

 

中南上悦城、保利和光尘樾、沣水云岭等盘已经开启值班模式,部分工作人员上岗,不过需要看房前,作提前预约和报备。

 

线下售楼部没有开放,意味着很多营销动作没法顺利展开,项目人员要比购房者着急得多,几乎全域的楼盘都在为复工做准备。据多位同行透露,所在售楼部正式开放后,优惠让利的动作会更大,但正是因为售楼部目前难以开放,最终的优惠没得到高层的签字确认,优惠信息无法释放。

 

贰丨打折优惠力度两极分化明显

 

疫情期间,线上售楼部兴起,也有不少房企确定了现阶段的优惠政策,不完全统计,西安全域共有40多家楼盘打折销售。

优惠方式基本上分为两种:一类是直接打折,针对付款方式,给予相应的优惠点位;第二类是无理由退房,在市场遇冷时,给购房者注入信心。

 

非常时期,打折的确利于销量的转化,但核心问题在于优惠的力度有多少?够不够吸引购房者的关注,如果只是做做样子,在产品、地段、附带资源没有绝对优势的情况下,鲜有成效。

这几天朋友圈里都在刷远洋御山水的宣传海报,优惠力度还算诱人,让不少同行小伙伴都心动了:该盘每天推出8套特价房,总价减20万;两人成团,总价再减10万,其实就是可以优惠30万;5000元线上定房及三月底前无理由退房。

 

远洋御山水的洋房备案价格是13852元/㎡,所有优惠都享用后,成交价低于备案价近2000元/㎡,这样的价格基本已经与区域内的装修高层一致,这样的价格你会心动吗?

 

去年四季度同样是楼盘的促销期,楼盘有没有在“认真打折”,前后对比一下便知。颐和府、绿城新兴玉园等盘现阶段执行的优惠与此前优惠基本一致,正荣紫阙台现今优惠力度小于首开优惠...

 

当然并不是所有房企和楼盘现阶段一定要优惠,紫薇东进、大华锦绣前城、中铁建花语城等热盘从未有打折促销的动作,照样次次摇号,还是因为超高性价比的备案价,所以打折力度终归要结合价格水分和销售难易程度而定。

 

单论目前市场中的现状,楼盘间现阶段给予的优惠力度相差较大,可以预见,待售楼部正式开放后,打折促销的范围及力度都会有所加大。

 

叁丨真正的战役即将打响

 

从S姐的18个粉丝群中可以了解,购房者对当前公示的很多新盘价格持观望态度,普遍认为较高,坐等打折优惠。

 

如今主流优惠幅度在2%-6%之间,折扣与购房者心里所想还是有一定的差距,不足以让购房者心动,而且不少楼盘中的优惠仅是针对尾盘、去化难度大的户型、顶底层等。

 

现阶段而言,西安市场中开放售楼部的楼盘也不多,即便开放也多是值班的形式,不仅需要提前预约,还需要限制着到访人数。

 

但从全国来看,南京、合肥无锡、济南、广州、杭州、扬州等地已经出台相应通知,售楼部完成审批后,即可相继复工,我想离西安楼市全面复工也不远了。

 

西安楼市全面复工之际,房企间、竞品间的真正战役也将正式打响,降价跑量将是大多房企、楼盘绕不过去的坎,谁愿意拿出真心实意的优惠,谁才能在疫情后抓住第一波需求。


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